文 / 阿里巴巴集团商业智能部资深司理 欧吉良（勾践）
数据的主要性已经被越来越多的公司、小我私家所熟知与接受，甚至于有过犹缺乏之势头。大数据的看法满天飞，似乎一夜之间人人都在谈论大数据，见了面不必大数据打招呼，似乎就不是在数据圈子里混的了。那么，被外界传得神乎其神的数据，究竟可以在哪些方面增进营业的腾飞？或者换种说法，营业对数据有哪些条理的需求？数据在哪些地方能够资助营业？
团结笔者多年的事情履历以及对数据与营业的明确，营业对数据的需求归纳为四个条理。
第一层：知其然
我们可以通过建设数据监控系统，掌握爆发了什么、水平怎样，做到“知其然”。
详细来说，切入数据的角度主要有这几个方面。首先是“观天”，视察行业整体趋势、政策情形影响 ；再是“知地”，相识竞争敌手的体现 ；最后是“自省”，自身做得怎么样了，自己的数据体现怎么样。从看数据的周期上来讲，“观天”可以是季度性或者更长的周期 ；“知地”按周或者月，特殊时间点、特殊事务情形下除外 ；“自省”类的数据拿到的是最周全的，需要天天看，专门有人看，有人研究。
在这一层上，分享两个看数据的看法：
1.数据是散的，看数据需要有框架。
怎么看数据很有考究。琐屑的数据很难施展出真正的价值，把数据放到一个有用的框架里，才华施展整体价值。所谓有用的框架至少包括两重作用：
（1）数据许多，差别人对数据需求纷歧样，如CEO、中层治理者、底层员工关注的数据通常是纷歧样的，有用的框架能够让差别的人各取所需。
（2）有用的框架能够快速地定位问题所在。举个例子，生意量指标各人都体贴，若是某一天生意量指标掉了20%，那么，营业很大可能下是出了问题，但问题究竟出在哪儿呢？若是只有几个高度笼统的指标，如转化率、成交人数、客单价等，是定位不到问题的。好的框架能够支持我们往下钻，从品类、流量渠道等找到问题所在，板子也就能打到详细的认真人身上了。这也是我们通常所说的，看数据要落地。
2.数据，有较量才有真相。
我有120斤，你说是重照旧轻呢？一个孤零零的数据是很难说明问题的。判断某个指标增添快慢，需要选择准确的较量工具、参考系，也就是基准线。这个基准线可以是一个预先设定的目的，可以是偕行业平均水平，也可以是历史的同期数据。
第二层：知其以是然
通过数据看到了问题，走到这一步还不敷。数据只是表象，是用来发明、形貌问题的，实操中解决问题更主要。数据团结营业，找到数据表象背后的真正缘故原由，解决之。解决问题的历程就会涉及数据、数据加工，还可能会涉及数据模子之类的要领或者是工具，这内里手艺含量较量高，另作篇幅先容，这里不睁开了。
在第二层里也有两点分享：
1.数据是客观的，但对数据的解读则可能带有很强的主观意识。
数据自己是客观的，但消耗数据的是有主观能动性的人。各人往往在解读数据的时间带入主观因素：同样一个数据在A看来结论可能是好的，从B看来可能却得出截然相反的效果。不是说泛起这样的情形欠好，真理越辩越明。但若是不是通过数据找问题，而是先对问题定性，然后有选择地使用数据证实自己的看法，这种做法就不可取了。可事实上，尊龙凯时身边经常爆发这样的事情。
2.懂营业才华真正懂数据。
车品觉先生的博文《不懂商业就别谈数据》对这个看法作了深刻叙述，这里不睁开讲了。只是由于本看法的主要性，笔者特意拿出来做一下强调。
第三层：发明时机
使用数据可以资助营业发明时机。举个例子：淘宝上有中晚年打扮细分市场，有大码女装市场，这些市场可以通过对周边情形的感知，相识到我们身边有一些中晚年人或者胖MM在淘宝上面没有获得需求的知足。那么尚有没有其他的渠道找到更多的细分市场呢？
数据可以！
通过用户搜索的要害词与现实成交的数据较量，发明有许多需求并没有被很好地知足，反应出需求兴旺，但供应缺乏。若是发明了这样的细分市场，宣布出来给行业小二，宣布出来给卖家，是不是可以资助各人更好地去效劳消耗者呢？这个例子就是现在我们在做的“潜力细分市场发明”项目。
讲这个案例，不是想吹捧数据有多厉害，而是想告诉各人：数据就在那里，有些人置若罔闻，但有些人却可以从中挖出“废物”来。差别是什么呢？商业感受。刚刚提到的搜索数据、成交数据许多人都能够看到，但以前没有人把这两份数据联系在一起看，这背后体现出的就是商业感受。
第四层：建设数据化运营系统
我明确的数据化运营，包括了两重意思：数据作为间接生产力和直接生产力。
1.数据作为间接生产力。
所谓间接生产力，是指数据事情者将数据价值通过运营转达给消耗者，即通常所说的决议支持，数据事情者产出报表、剖析报告等供各级营业决议者参考。我称之为决议支持1.0模式。然而随着营业开拓和营业职员对数据主要性明确的增强，对数据的需求会如雨后春笋般冒出来，显然单单依赖人数未几的剖析师是知足不了的。授人以鱼不如授人以渔，让运营、产品的同砚都能够举行数据剖析，是我脑子中的决议支持2.0模式。
决议支持2.0模式有三个要害词：产品、能力、意愿。
让运营和PD掌握SQL这类取数语言，掌握SAS、SPSS这类剖析事情，显得不大现实和须要。提供低门槛、用户体验优异的数据产品是实现决议支持2.0模式的基础。这里讲的产品，不但仅是操作功效集，还需要承载剖析思绪和现实案例。
可是，数据剖析的门槛始终是保存的。这就对运营和PD提出了新的基本能力要求，即基础的数学能力、逻辑思索能力和学习能力。
最后一个意愿，也许是最要害的，只有心田有强烈的驱动，想做好这件事情的时间，才有可能做好。
2.数据作为直接生产力。
所谓直接生产力，是指数据事情者将数据价值直接通过前台产品作用于消耗者。时髦点讲，叫数据变现。随着大数据时代的到来，公司治理层越来越重视这一点。大数据时代带来了大的时机，但也可能是大灾难。若是不可使用数据爆发价值，那么，它就是一个灾难——爆发的数据越多，存储的空间、铺张的资源就越多。
现在较量好明确的一个应用就是关联推荐， 你买了一个商品之后，给你推荐一个最有可能再买的商品。个性化是数据作为直接生产力的新浪潮，这个浪潮已经越来越近。数据事情者们，做好迎接的准备吧。